Imagina que un vendedor tiene su sitio web funcionando. Todo su sistema de ventas está trabajando perfectamente. Ahora se enfoca 100% a generar tráfico hacia él. Durante varios días no hace nada distinto a promover el sitio, lo cual le toma varias horas al día y consume todos sus recursos. Al final del periodo ha logrado hacer varias ventas, digamos 100, de un producto de 20 dólares. Resultado: US$2000 dólares en ganancias.
Por otra parte, un competidor en su mismo nicho de mercado ha hecho también la tarea. Su sitio web está totalmente montado y el sistema de ventas está listo para vender “en piloto automático”. Llega el momento de que él también enfoque sus esfuerzos en generar visitantes a su sitio web. En su lugar él gasta unas horas al día consiguiendo afiliados, enviando mensajes a webmasters en tu mismo nicho ofreciéndoles que promuevan su producto a cambio de una comisión.
Al final del periodo, ha logrado que solo 10 personas promuevan su producto por un 50% de comisión. Cada uno de esas diez personas genera tan sólo 30 ventas de sus listas y sitios web. Resultado: 30 ventas x 10 personas = 300 x 20 dólares cada venta = US$6000 – US$3000 (comisión del 50% pagada a los afiliados) = $3000 dólares de ganancias.
¿Cuál de los dos quisieras ser? ¿Cómo logró el segundo vendedor generar más ganancias si, al parecer, trabajó menos?
Imagino que de los dos quisieras ser el segundo, puesto que es quien ganará más al final del día. Sobre la segunda pregunta, la respuesta está en una sola idea: EL EFECTO PALANCA.
“Dadme una palanca suficientemente larga y un punto de apoyo y moveré el mundo.” -Arquímedes
El efecto palanca implica usar los recursos, el tiempo y el dinero de otros para obtener ganancias propias. Es un principio básico en las inversiones en la bolsa y en forex, que se puede aplicar perfectamente al mundo de las ventas, sobretodo a las ventas por Internet.
La manera más frecuente de lograr el efecto palanca en la Internet es a través de un programa de afiliados con el cual otros dueños de sitios web puedan ganar comisiones por venderle tus productos a sus visitantes o suscriptores. En este modelo de negocios es mucho más importante conseguir afiliados que generar tráfico, lo cual, considero, es mucho más fácil.
¿Cómo Conseguir Afiliados?
Existen varias formas de conseguir afiliados que promuevan tus productos o servicios. Aquí puedes encontrar algunos consejos muy útiles:
- Crea una página especial para los afiliados: en esa página debes incluir artículos, imágenes de tu producto, banners publicitarios, mensajes de correo electrónico, entre otras herramientas.
- Contacta a webmasters en tu nicho: ¿si, por ejemplo, tu producto ofrece una cura para las hemorroides qué webmasters deberías contactar, uno con un sitio web sobre finanzas o uno con un sitio sobre salud? Tienen sentido contactar al sitio web sobre salud explicándole lo que es un programa de afiliados y ofreciéndoles una comisión por cada venta generada a través de él.
- Contactando otros afiliados: si conoces alguna persona que gane dinero como afiliado ofrécele promover tu producto. Visita foros sobre marketing y negocios en Internet en busca de ellos.
- Tus clientes pueden ser tus afiliados: esto es algo que muchos dueños de productos no hacen. ¿Por qué no ofrecerles a tus clientes que promuevan tus productos a sus amigos o contactos? Muy seguramente tendrás que explicarles cómo funciona todo, pero para eso es la página de afiliados que te conté en el punto 1.
- Escribir artículos con su enlace de afiliados: esta estrategia funciona bien cuando los webmasters no responden afirmativamente al principio. Ofréceles escribir contenido gratis para su sitio web o mensajes de correo para sus suscriptores. Asegúrate de que sea contenido de calidad y relevante a la temática del sitio web, pero además incluye SU enlace de afiliados en el contenido. De esa forma ellos podrán ganar comisiones sin tener que hacer absolutamente nada.
Te aseguro que si pones en práctica estos consejos podrás conseguir bastantes afiliados que promuevan tu producto, generándote más ganancias con menos esfuerzos. De eso se trata el efecto palanca, de trabajar menos y ganar más. Como dijo Paul Getti: “prefiero tener el 1% del esfuerzo de 100 personas que el 100% de mi propio esfuerzo”.
