De cuando en cuando recibo mensajes de redactores que quieren escribir para mí. Lo malo (para ellos) es que tengo todas mis plazas cubiertas. Pero decidí aprovechar esta vez para realizar una entrevista a este joven escritor. Con ustedes, Ezequiel López:

1. Cuéntanos un poco de ti, ¿cómo empezaste a escribir?

Digamos que hace bastante tiempo. 17 años. Fue cuando comencé a jugar al rol. Ha llegado la hora de decir que no estoy loco. Podrás pensar que voy matando a la gente. Puede parecer un poco absurdo. En primer lugar, piensa en el significado de la palabra rol. Párate un momento, te facilito el significado: interpretación de un personaje. Todos los actores son roleros. Morgan Freeman, es de los mejores roleros, sin duda alguna. Es sólo eso. Interpretación de un papel bajo unas reglas de juego, ésa es la esencia del rol de mesa. Otra cosa es que cuatro locos vayan estampando cabezas y creyendo que son jugadores de hockey interpretando el papel de Jason Voorhees. No es mi culpa. También juego al parchís y no mato a veinte personas símplemente porque tengo que contarme veinte. Ridículo. Se ha sacado mucha punta a este tema y cada vez que alguien me señala con el dedo diciendo que soy un loco, tengo ganas de liarlo en papel higiénico, empujarlo al WC y tirar de la cadena.

No soy ningún defensor superhéroe del rol, no me vestí de Bilbo Bolsón en el estreno de El Señor de Los Anillos, no soy Kick Ass con pijama un verde y tampoco voy con una camiseta negra diciendo: Soy hechicero de nivel 20. No. Simplemente me gusta jugar y ya está. Soy alguien bastante normal, la verdad.

Pues bien, gracias a largas partidas de rol y escribiendo historias fue cuando comencé a realizar mis “pinitos” en la escritura, a ejercitar mi imaginación y creatividad.

Piensa un instante en que eres un guionista y debes realizar una historia para que tus jugadores (personajes) crean de verdad una trama magnífica hecha por tí. Te aseguro que es reconfortante saber que a tus jugadores les encanta la historia que has escrito con tanto mimo y sacrificio.

¿Qué tipo de textos sueles redactar? ¿Escribes también piezas que no sean de ficción?

Pienso que puedo redactar cualquier texto pero antes de escribir, hay que informarse, no ir soltando “paridas” de algo que no se sabe como van haciendo los periodistas. Con respecto a la segunda pregunta, sí, escribo también cosas que no son ficción. De hecho, incluso puedo facilitarte una de ellas, muy corta, para que puedas leerla. Es una memoria de cuando estuve haciendo el FP de Informática en una visita a la Universidad de Ingenieros de Sevilla.

Imagino que en todos estos años has tenido que mantener a raya algunas decepciones literarias. ¿Nos podrías contar un poco sobre ellas? ¿Cómo te has mantenido motivado para seguir escribiendo?

Bueno, digamos que los libros que he leído no me han parecido decepciones literarias. Evidentemente me niego a leer Eclipse o Harry Potter. Puede que este tipo de libros puedan gustar a la gente, sin embargo prefiero La Canción del Hielo y Fuego (basada en la serie de Juego de Tronos de HBO), El Perfume, historia de un asesino, Sinuhé El Egipcio y todas las novelas de AD&D habidas y por haber como las de Ravenloft, Forgotten Realms o Dragonlance.

Mi motivación para seguir escribiendo siempre han sido mis amigos y echar partidas de rol, ejercitando mi práctica.

¿Cuáles crees que serían las cualidades más importantes que una persona puede necesitar para ser un buen escritor? ¿Crees que tienes que estudiar en la universidad o que está bien “aprender con la práctica”?

Cualidades:

- Evitar faltas ortográficas e incoherencias semánticas. Puedes ser muy buen escritor pero si tienes faltas de ortografía graves o tu semántica se desmorona, estás provocando gran desconfianza, por muy buena que sea tu historia o artículo.

- Imaginación. Ingrediente esencial para despertar el interés de tus lectores y, sin duda alguna de los más importantes.

- Constancia. Si lo tienes todo excepto esto, seguirás sin tener nada. La constancia es el motor que nos hace seguir.

Estudiar en la universidad es una base fundamental para escribir bien, sin embargo, también han tenido éxito personas que no han tenido una formación lingüística acorde. Por ejemplo, el autor de El extraño caso del Doctor Jekyll y el señor Hyde, Robert Louis Balfour Stevenson, tuvo estudios universitarios pero nada que ver con la escritura. O Francisco Umbral, periodista que fue escritor definiendo un estilo único en sus obras. Un poco “malaje” para mi gusto pero brillante.

¿Crees que Internet, las publicaciones online y los blogs han cambiado el oficio de la escritura?

El escritor profesional seguirá publicando novelas y el periodista escribirá artículos en su periódico, esté la red presente o no. Siempre lo han hecho. Por lo demás, internet ha abierto una forma nueva de dejar que no sólo el escritor profesional pueda lucirse y eso es algo fantástico. Un buen escritor sin ser profesional, si tiene muchas visitas en su blog, si tiene buenas historias o buenos artículos puede hacerse un lugar en su campo sin publicar un sólo libro. La gente le seguirá simplemente porque da un enfoque perfecto a lo que escribe y eso acaba gustando. Crea masas y es una propaganda real para el motor de cualquier portal web o blog.

Vives en Sevilla. ¿Cómo describirías el mercado ahí? ¿Cuáles son los recursos disponibles para ayudar a las nuevas generaciones de escritores?

Mercado variado, extenso y bastante rico. De hecho suelen haber varias exposiciones dedicadas al libro en Sevilla:

- La feria del libro, celebrada en La Plaza Nueva del 19 al 30 de Mayo, tiene una programación diaria sumamente extensa donde varios escritores reconocidos presentan sus obras literarias y la venta de libros se dispara en las exposiciones.

- La feria del libro antiguo, celebrada en la calle Sierpes 19 de Noviembre al 8 de diciembre, donde se dan a conocer varios libros nuevos de la Universidad de Sevilla escritas por distintos autores, venta de libros de ocasión y de interés cultural.

Para mí, son citas indudablemente acertadas.

A parte de todo, las librerías que podemos encontrar son bastante extensas, de temas muy variados. También hay librerías especializadas en temas concretos. Yo diría que no podemos quejarnos.

Con respecto a los recursos, yo diría que ilimitados. No porque sea mi ciudad, sino porque Sevilla es patrimonio de la humanidad por algo.

Siempre ha sido una ciudad antigua, entrañable, salpicada de tradiciones e historia. Es bien sabido. Por ello, hay cientos de recursos para ayudar al escritor a crear lo que desee. Podría llevarme días en citar los recursos de Sevilla pero citaré algunos:

Las Ruinas de Itálica, ciudad romana en Sevilla, fundada en 206 AC por el general Publio Cornelio Escipión “El Africano” y origen de la familia del Emperador Adriano. Desde luego, es un privilegio poder ir a visitarla y una maravillosa fuente de cultura. De hecho, el anfiteatro construido en itálica fue el tercero más grande en el imperio romano dando cabida a más de 25.000 espectadores.

La Catedral de Sevilla, es la catedral gótica más grande del mundo y es el tercer templo de la cristiandad más importante del mundo. Comenzando su construcción desde 1401 hasta 1928 pasando por varios tipos de arquitecturas correspondientes a su época desde el Gótico hasta el Renacentista o Barroco.

La Semana Santa de Sevilla, es la conmemoración del nacimiento, muerte y resurreción de Cristo que sin lugar a dudas puedo decir que es la mejor semana santa del país. Cofradías tan antiguas como El Silencio ¡fundada en 1340! y siendo la más antigua de España. Otras cofradías sumamente conocidas pero con una antigüedad plausible son La Hermandad de la Esperanza de Triana ¡fundada en 1418!, la de La Hermandad de la Esperanza Macarena de 1595 y patrona de Sevilla, Hermandad del Jesús del Gran Poder de 1431 y muchas más que aunque no cite aquí igualmente importantes.

En conclusión, Sevilla se caracteriza por su cultura, por sus tradiciones, por su arte, por su música, por su cante, por su gente y por mil cosas más siendo, un recurso interminable para cualquier generación de escritores. Escribir de cualquier cosa es tan fácil como montarse en un coche.

¿Cuál es tu rutina normal de trabajo?

Normalmente ahora que no tengo trabajo suelo redactar cartas de presentación a empresas antes de enviar el cv. También, en mis ratos libres sigo con una novela de ficción que estoy escribiendo y también estoy creando un blog. Aún no tengo claro el diseño puesto que me gusta el actual pero no me termina de convencer del todo.

¿Escribes todos los días?

Sí, todos y cada uno de ellos.

¿Tienes algún blog? ¿Algún lugar en donde la gente pueda leer más sobre ti?

Sí, pero intento no poner mi nombre en el blog. No me gusta colocar mucha información en internet y mantengo mi anonimato siempre que es posible, con ciertas excepciones, claro está.

Éste es el enlace: http://dametrabajoya.blogspot.com/

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La mayoría de las personas que empiezan en este mundo de los negocios en internet llegan por las promesas de dinero rápido y fácil. Es sólo cuando están tratando de generar tráfico hacia sus sitios web que se dan cuenta de que tantas ilusiones de dinero fácil son falsas.

Sin embargo, desarrollar un negocio en Internet exitoso es muy posible. Toma tiempo pero no es nada que tú no puedas hacer. Primero debes diseñar bien tus sitios web y optimizarlos para tu objetivo principal (Adsense, ventas, suscripciones, etc.). Luego debes llevar visitantes interesados en lo que les ofreces.

Es en este segundo aspecto donde la mayoría fallan o se rinden antes de tiempo. Lo importante es tener la paciencia y la consistencia para no rendirte ni distraerte. Eso si, siempre empieza por seguir un plan minucioso y estructurado para que sepas que vas a hacer para poder lograr tus objetivos.

Por eso, cuando se trata de generar tráfico calificado a mis sitios web siempre sigo este plan. Lo he diseñado y explicado claramente para que cualquier pueda aplicarlo sin importar su experiencia. El mismo está dividido en las tareas a realizar desde el día 1 hasta el día 28.

No puedo prometerte resultados de la noche a la mañana pero sí puedo darte mi palabra de que este plan funcionará para ti si lo realizas con disciplina y consistencia.

Plan Mensual de Generación De Tráfico Web

Día 1

• Escribe 7 artículos y, si usas WordPress, prográmalos para que se publiquen 1 al día.
• Crea cuentas en sitios sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn. Esos son suficientes.
• Crea mensajes para publicarlos en esos medios sociales durante 30 días (alrededor de 5 mensajes diarios)
• Crea una cuenta en HootSuite.com y programa los mensajes para que sean publicados automáticamente durante los 30 días.
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.

Día 2

• Graba 7  podcasts leyendo los artículos que escribiste el día anterior.
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.
• Encuentra de5 a10 foros. Crea cuentas y prepáralas para participar (sube foto de perfil, enlace en tu firma, información personal, etc.)
• Encuentra de 5 a10 bloggers en tu nicho y contáctalos para posible intercambio de enlaces o para publicar tus artículos en sus blogs.

Día 3

• Crea 7 videos para subirlos a Youtube. Toma el audio de tus  podcasts y graba una presentación simple en PowerPoint para cada video. Puedes utilizar Camtasia, CamStudio o Jing.
• Agrega de 50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.

Día 4

• Convierte tus 7 artículos a PDF.
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.
• Construcción de enlaces (a partir de ahora cuando escriba “Construcción de enlaces” ya sabes que me refiero a todo el proceso que describo a continuación):

• Publica 1 artículo en varios directorios de artículos*. Centra tu esfuerzo en los 3 ó 4 mejores.
• Escribe5 a10 comentarios relevantes en blogs sobre temáticas relacionadas.
• Escribe de 1-10 posts en los foros que encontraste.
• Envía 1 video con TubeMogul, Traffic Geyser o Pixel Pipe a tantos sitios como sea posible.
• Envía 1 Podscast a iTunes y a otros sitios de  podcasts. (Cómo hacerlo?)
• Envía un PDF a Scribd.
• Opcional: construye de5 a10 enlaces en sitios con buen PageRank.
• Envía todo a marcadores sociales con OnlyWire.com

Día 5

• Escribe 3 notas de prensa sobre tu sitio web, sobre algo que puedas dar gratis a tus visitantes o sobre algo que estás vendiendo.
• Construcción de enlaces
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.

Día 6

• Envía 1 nota de prensa a tantas fuentes como sea posible.
• Construcción de enlaces
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.

Día 7

• Construcción de enlaces
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.
• Encuentra de5 a10 sitios para intercambiar enlaces o escribir artículos.
• Interactúa en las redes sociales con tus contactos.

Día 8

• Escribe 7 artículos y prográmalos en WordPress.
• Construcción de enlaces.
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.

Día 9

• Graba 7 podcasts de tus artículos.
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.
• Construcción de enlaces
• Encuentra de5 a10 sitios para intercambiar enlaces o escribir artículos.

Día 10

• Crea 7 videos con tus  podcasts
• Construcción de enlaces
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.

Día 11

• Convierte tus artículos a PDF
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.
• Construcción de enlaces

Día 12

• Construcción de enlaces
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.

Día 13

• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.
• Construcción de enlaces
• Interactúa con tus contactos en redes sociales

Día 14

• Construcción de enlaces
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.
• Encuentra de5 a10 sitios para intercambiar enlaces o escribir artículos.

Día 15

• Escribe 7 artículos y prográmalos en WordPress.
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.
• Construcción de enlaces

Día 16

• Graba 7  podcasts de tus artículos.
• Envía una nota de prensa.
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.
• Construcción de enlaces
• Encuentra de5 a10 sitios para intercambiar enlaces o escribir artículos.

Día 17

• Crea 7 videos con tus  podcasts
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.
• Construcción de enlaces

Día 18

• Convierte tus artículos a PDF
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.
• Construcción de enlaces

Día 19

• Construcción de enlaces
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.

Día 20

• Construcción de enlaces
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.
• Interactúa con tus contactos en redes sociales

Día 21

• Construcción de enlaces
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.
• Encuentra de5 a10 sitios para intercambiar enlaces o escribir artículos.

Día 22

• Escribe 7 artículos y prográmalos en WordPress
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.
• Construcción de enlaces

Día 23

• Graba 7  podcasts de tus artículos.
• Envía una nota de prensa.
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.
• Construcción de enlaces
• Encuentra de5 a10 sitios para intercambiar enlaces o escribir artículos.

Día 24

• Crea 7 videos con tus  podcasts
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.
• Construcción de enlaces

Día 25

• Convierte tus artículos a PDF
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.
• Construcción de enlaces

Día 26

• Construcción de enlaces
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.
• Envía una nota de prensa.

Día 27

• Construcción de enlaces
• Interactúa con tus contactos en redes sociales
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.

Día 28

• Construcción de enlaces
• Agrega de50 a100 amigos, contactos o seguidores en tus redes sociales.
• Encuentra de5 a10 sitios para intercambiar enlaces o escribir artículos.

Repite todo el proceso una y otra vez. Ese es el gran secreto.

Con esto lograrás generar una gran cantidad de contenido en varios formatos que estará en la web promoviendo tus sitios. De esta forma puedes lograr muchos visitantes ya que existirán muchas formas de encontrarte.

Luego de 3 meses Google empezará a notar que hay muchos enlaces hacia ti por lo cual tu ranking podrá mejorar muchísimo.

Además, recibirás mucho tráfico directo desde directorios de artículos, sitios de videos, notas de prensa y otros sitios web relacionados.

Si haces todo tu mismo necesitarás emplear de3 a4 horas diarias, a veces más. Si contratas personal que trabaje para ti te tomará muchísimo menos.

El truco para que este plan funcione es que todo tu sistema de ventas esté a punto: escoge bien las palabras clave, optimiza tu sitio para su objetivo, envía visitas a una página de captura de emails, etc.

Tan pronto como empieces a ganar dinero delega algunas funciones. Todo el plan de promoción es contratable. Puedes grabar un video de ti mismo realizando todas estas actividades para que tus trabajadores lo vean una vez y así no tengas que explicarles todo tu mismo. Esto te ahorrará muchísimo tiempo.

Si te es posible realiza un webinario o teleseminario semanal para que ganes mucha autoridad en tu nicho de mercado. Puedes utilizar el contenido que ya has escrito y demuéstralo en vivo. Luego responde algunas preguntas de los asistentes. Este proceso lo puedes hacer en menos de una hora.

Como ya te lo había dicho, el éxito de este proceso depende mucho de la consistencia en lo que hagas. Si aplicas este plan comenzarás a ver el tráfico desde la primera semana. Al cabo de unos meses tus sitios empezarán a aparecer en los primeros lugares en los buscadores lo cual incrementará aún más tus visitas.

 Cómo Te Puedes Preparar Para Obtener Mejores Resultados

• Aprende a escribir artículos de manera efectiva.
• Aprende a hacer investigación de palabras clave (keyword research).
• Aprende cómo incluir tus palabras clave en artículos,  podcasts, videos, etc.
• Aprende a optimizar tu sistema de ventas o monetización (una página de captura, un video de ventas, un reporte gratuito, etc.)
• Aprende a hacer email marketing. Vender por email puede retrasar las ventas un poco, pero a largo plazo tendrás mayores ganancias.
• Aprende a relacionarte con posibles socios (sobretodo a personas con sitios web en tu misma temática).
• Aprende a posicionarte como un experto en tu nicho.
• Puedes tomarte un día libre de vez en cuando. Hay un mundo más allá de tu PC. Este es un plan de 28 días pero lo puedes realizar en más tiempo si quieres. Sin embargo, los resultados tardarán más en llegar.

Creo que es suficiente por ahora. Sigue mi plan. Sé consistente y triunfarás. No te distraigas ni vayas por ahí probando todos los sistemas para ganar dinero que veas por ahí. La capacidad de mantenerte enfocado y la consistencia valen oro en un mundo con tantos distractores. Por último, ponte a trabajar ya mismo. No lo pienses más. La suerte favorece a la rapidez y la decisión.

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Google ha lanzado recientemente su nueva red social llamada Google Plus.

Y mientras todos están emocionados sobre esta nueva plataforma, quiero confesar que a mí no me gusta mucho. Espero que Matt Cutts no esté leyendo esto.

Hasta ahora, Google ha tenido un historial horrible en sus intentos de crear redes sociales. A lo largo del camino han dejado los cadáveres de Google Wave, Buzz, Voice, Orkut, etc …

Ayer leí un artículo muy interesante que hablaba sobre 9 razones por las que Google+ era mejor que Facebook.

¿De verdad?

Personalmente me hubiera sentido avergonzado de haber escrito eso en mi blog, o de que me hayan escuchado decir una tontería tan grande.

Yo no pienso migrar de Facebook a Google Plus. No hay punto de comparación.

Es muy fácil para Facebook contraatacar.

Y además, necesitamos otra red social tanto como necesitamos otra marca de papel higiénico.

De hecho muchos expertos han dejado utilizar Google Plus. Quizás se han dado cuenta de la gran pérdida de tiempo que es.

Porque si has pasado cinco minutos en Google Plus, has perdido cinco minutos de tu vida.

Vale, este el punto REAL de este post…

La cuestión aquí ni siquiera es “Google Plus”.

Google Plus es sólo una de las MUCHAS distracciones que tienes delante.

UNO de los cientos de objetos brillantes y tintineantes que nos colocan frente a la cara todos los días.

PROBANDO nuestro poder, nuestra disciplina y persistencia.

Podrías perder con facilidad una hora al día en Google+ sin haberte dado cuenta.

Piensa en todas las veces que te has pasado la tarde tonteando en un foro sin darte cuenta.

O la última vez que perdiste horas chequeando tus emails, tu Analytics, los mensajes nuevos del foro, perdiendo el tiempo y corriendo en círculos como un pollo sin cabeza.

Este comportamiento es como la droga: difícil de dejar.

Pero si eres un emprendedor el TIEMPO es una de tus grandes activos.

Con esa hora que acabas de perder, PODRÍAS haber DESARROLLADO tu negocio…

• Escribiendo un post de invitado para otro blog dentro de tu industria.
• Creando videos personalizados para afiliados potenciales.
• Escribiendo un email para tus subscriptores.
• Creando un nuevo producto.
• Configurando un test a/b para mejorar tus conversiones.
• Mejorando tu túnel de ventas: agregando una nueva página de orden, un upsell, una nueva oferta, etc… (cualquiera de estas cosas incrementará de forma INSTANTÁNEA tus ganancias por clic).
• Enviando notas de agradecimiento personalizadas a tus mejores afiliados.
• Incrementando tu lista de suscriptores.
• Comprando publicidad (por ejemplo, reseñas, banners, enlaces, etc.)
• Agregando buenos posts a tu foro favorito para atraer tráfico a través de tu firma.
• Enviando artículos de calidad a OTROS boletines dentro de tu mercado.
• Creando contenido exclusivo para los subscriptores de alguien más, con enlaces que apunten a tu página web.
• Creando un webinario lleno de buen contenido para los subscriptores de OTRA persona, que te ayude también a aumentar TU lista de correo.
• Etc., etc., etc.…

Puedo pensar en otras cien cosas más importantes que podrías estar haciendo en vez de jugar con Google Plus o con otra chorrada de la semana.

Pablo Picasso dijo una vez que “ la acción es la clave fundamental del éxito”.

Pero yo diría que…

“La acción concentrada y ESTRATÉGICA es la clave del éxito”.

No necesitas un gran coeficiente intelectual para tener éxito en un negocio online.

Lo que necesitas es determinación a prueba de trenes, persistencia y algo de tozudez.

No va ser fácil, aunque algunas personas les gustaría creer que sí.

Vas a tener que trabajar muy duro.

Pero definitivamente vas a divertirte MUCHO más que en cualquier otro trabajo que hayas tenido antes :-)

Y la verdad, tener tu propio negocio es mucho más seguro que trabajar para otra persona.

Pero la mayor parte de las personas no quieren tener ese tipo de responsabilidad.

Trabajar para otra persona es cómodo.

Especialmente si trabajas de 9 a 5.

Trabajar en tu propio negocio puede significar horarios raros; de 8 de la mañana a 8 de la tarde, o de 5 de la tarde a 3 de la mañana.

La mayor parte de las personas no están dispuestas a dejar de ver Gran Hermano para crear un negocio exitoso que les de beneficios durante años y años.

Prefieren hablar sobre ello. Soñar sobre ello. En vez de levantar el trasero del sofá y empezar a hacerlo.

Pero para aquellos que tienes la voluntad de tomar este reto, la experiencia termina siendo el viaje más emocionante de sus vidas.

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Muchas personas dicen que se necesita dinero para hacer dinero y que si no lo tienes, no podrás tener éxito.

Me gusta mucho leer y he conocido la historia de muchas personas que han empezado sin nada o, peor aún, debiendo dinero, y poco a poco se han llegado a convertir en multimillonarios.

Tomemos como ejemplo a A.T. Stewart quien fue un pobre chico de New York. Stewart mpezó con $1.50, perdió más de la mitad de su dinero en un intento de negocio, aprendió la lección, luego tomo los .63 centavos sobrantes y los hizo crecer hasta convertirlos en un imperio de $40,000,000.

John Jacob Astor (de los famosos Astors) llegó endeudado a Norteamérica, debiendo el dinero de su pasaje para cruzar el Atlántico, y terminó creando una fortuna que la familia Astor aún disfruta.

Otro ejemplo es el que podemos leer en el libro “Acres de Diamantes“. Esta historia trata de un pobre hombre que vivía en Hingham, Massachusetts. No tenía trabajo ni dinero ahorrado. Lo único que es tenía era un poco de leña, una cuchilla y habilidad para tallar.

Por el pedido de un amigo empezó a tallar juguetes y a venderlos en una tienda de zapatos cerca de su casa. Con el tiempo, se convirtió en el hombre más rico de Massachusetts con una fortuna valorada en más de 100 millones de dólares.

Una mujer de New Britain, Connecticut estaba cansada de los botones y terminó inventando el broche que encontramos en mucha de la ropa que usamos hoy en día, incluyendo sujetadores femeninos y muchos pantalones para niños. Por supuesto que este invento la hizo millonaria.

No podemos olvidar a Andrew Carnegie quien vino a América desde Escocia sin un centavo y terminó convirtiéndose en uno de los hombres más ricos de América.

La próxima vez que alguien te diga que la única forma de ganar dinero es empezar teniendo dinero, no le creas. No desperdicies tu tiempo tratando de convencer a esa persona porque lo más seguro es que defienda esa excusa a muerte. Porque si cedieran, tendrían que enfrentarse al hecho de que ellos mismos tienen la culpa de no ganar dinero.

Es cierto que una vez que tienes dinero puedes multiplicarlo con rapidez, pero no necesitas dinero para ganarlo

Haz una evaluación de lo que tienes, de los recursos que posees, qué es lo que te gusta hacer y busca a aquellos que necesiten los servicios o productos que tú eres capaz de realizar.

Lee los libros clásicos (y los nuevos) relacionados con el éxito financiero y descubrirás por ti mismo los factores comunes que tienen todas estas historias. Encuentra un deseo ardiente dentro de ti y haz que ocurra. Provócalo. Nunca te rindas; lee, estudia, pregunta a otros si es que fallas, y levántate, sacúdete el polvo y regresa al camino que te llevará a tu objetivo.

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Imagina que un vendedor tiene su sitio web funcionando. Todo su sistema de ventas está trabajando perfectamente. Ahora se enfoca 100% a generar tráfico hacia él. Durante varios días no hace nada distinto a promover el sitio, lo cual le toma varias horas al día y consume todos sus recursos. Al final del periodo ha logrado hacer varias ventas, digamos 100, de un producto de 20 dólares. Resultado: US$2000 dólares en ganancias.

Por otra parte, un competidor en su mismo nicho de mercado ha hecho también la tarea. Su sitio web está totalmente montado y el sistema de ventas está listo para vender “en piloto automático”. Llega el momento de que él también enfoque sus esfuerzos en generar visitantes a su sitio web. En su lugar él gasta unas horas al día consiguiendo afiliados, enviando mensajes a webmasters en tu mismo nicho ofreciéndoles que promuevan su producto a cambio de una comisión.

Al final del periodo, ha logrado que solo 10 personas promuevan su producto por un 50% de comisión. Cada uno de esas diez personas genera tan sólo 30 ventas de sus listas y sitios web. Resultado: 30 ventas x 10 personas = 300 x 20 dólares cada venta = US$6000 – US$3000 (comisión del 50% pagada a los afiliados) = $3000 dólares de ganancias.

¿Cuál de los dos quisieras ser? ¿Cómo logró el segundo vendedor generar más ganancias si, al parecer, trabajó menos?

Imagino que de los dos quisieras ser el segundo, puesto que es quien ganará más al final del día. Sobre la segunda pregunta, la respuesta está en una sola idea: EL EFECTO PALANCA.

“Dadme una palanca suficientemente larga y un punto de apoyo y moveré el mundo.” -Arquímedes

El efecto palanca implica usar los recursos, el tiempo y el dinero de otros para obtener ganancias propias. Es un principio básico en las inversiones en la bolsa y en forex, que se puede aplicar perfectamente al mundo de las ventas, sobretodo a las ventas por Internet.

La manera más frecuente de lograr el efecto palanca en la Internet es a través de un programa de afiliados con el cual otros dueños de sitios web puedan ganar comisiones por venderle tus productos a sus visitantes o suscriptores. En este modelo de negocios es mucho más importante conseguir afiliados que generar tráfico, lo cual, considero, es mucho más fácil.

¿Cómo Conseguir Afiliados?

Existen varias formas de conseguir afiliados que promuevan tus productos o servicios. Aquí puedes encontrar algunos consejos muy útiles:

1. Crea una página especial para los afiliados: en esa página debes incluir artículos, imágenes de tu producto, banners publicitarios, mensajes de correo electrónico, entre otras herramientas.
2. Contacta a webmasters en tu nicho: ¿si, por ejemplo, tu producto ofrece una cura para las hemorroides qué webmasters deberías contactar, uno con un sitio web sobre finanzas o uno con un sitio sobre salud? Tienen sentido contactar al sitio web sobre salud explicándole lo que es un programa de afiliados y ofreciéndoles una comisión por cada venta generada a través de él.
3. Contactando otros afiliados: si conoces alguna persona que gane dinero como afiliado ofrécele promover tu producto. Visita foros sobre marketing y negocios en Internet en busca de ellos.
4. Tus clientes pueden ser tus afiliados: esto es algo que muchos dueños de productos no hacen. ¿Por qué no ofrecerles a tus clientes que promuevan tus productos a sus amigos o contactos? Muy seguramente tendrás que explicarles cómo funciona todo, pero para eso es la página de afiliados que te conté en el punto 1.
5. Escribir artículos con su enlace de afiliados: esta estrategia funciona bien cuando los webmasters no responden afirmativamente al principio. Ofréceles escribir contenido gratis para su sitio web o mensajes de correo para sus suscriptores. Asegúrate de que sea contenido de calidad y relevante a la temática del sitio web, pero además incluye SU enlace de afiliados en el contenido. De esa forma ellos podrán ganar comisiones sin tener que hacer absolutamente nada.

Te aseguro que si pones en práctica estos consejos podrás conseguir bastantes afiliados que promuevan tu producto, generándote más ganancias con menos esfuerzos. De eso se trata el efecto palanca, de trabajar menos y ganar más. Como dijo Paul Getti: “prefiero tener el 1% del esfuerzo de 100 personas que el 100% de mi propio esfuerzo”.

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Digamos que tengo un producto acerca de cómo hacer dinero vendiendo widgets por Internet.

Tú vendes widgets por internet, pero no estás ganando mucho dinero haciéndolo.

Entonces, compras mi libro y lo lees.

Cuando terminas de leerlo te das cuenta de que ya sabías todo lo que dice el libro y te sientes decepcionado.

Pides un reembolso y te lo concedo.

Para algunas personas, ese es el fin de la historia. Compran un producto con el que se sienten decepcionados, solicitan un reembolso, obtienen su dinero de vuelta y ya está.

Para otras personas, yo soy un estafador.

Algunas personas no saben qué es lo que constituye una “estafa”

Si yo te he prometido la Luna, te entrego una bolsa de arena etiquetada “polvo lunar” y desaparezco con tu dinero, entonces sí que puedes llamarme un estafador.

Pero, si estuvieras decepcionado con un producto –especialmente porque contenía información que ya conocías (algo totalmente distinto a que tuviese mala información)— y te reembolso tu dinero cuando me explicas que ya conocías todo lo que te iba a enseñar, no soy un estafador. Lo que ocurre es que tú no eras el público objetivo correcto para ese producto en particular.

De manera similar, si el producto dice que necesitas hacer cosas que no quieres hacer (y son cosas legales y éticas que deberías hacer), no soy un estafador. No es mi culpa que no quieras hacer ciertas cosas por tu negocio. Yo no soy culpable si es que tú no quieres levantar el teléfono y llamar a alguien.

Para la mayoría de las personas, esto no es un problema. La mayoría de las personas sólo sienten que están siendo estafadas cuando están siendo estafadas.

Pero, para algunas otras personas, estar decepcionadas por un producto es lo mismo que haber sido estafadas.

Por lo tanto, ese es el por qué sería una mala idea tener algo como un “Salón de la Infamia”, una sugerencia frecuente cuando alguien siente que está siendo estafado por ciertos vendedores de productos digitales.

Tan mala idea como ir a un foro y decir que fulanito te ha estafado.

La intención es buena; proteger a otros compradores de un mal vendedor no es una mala idea. Pero es una idea que puede convertirse con rapidez en una guerra fría entre vendedores inescrupulosos.

Porque la otra parte de la ecuación es que a los estafadores no les interesa etiquetar a vendedores éticos como estafadores.

Estas personas sin escrúpulos pegarán un grito al cielo sobre algunos estafadores bien conocidos. Se encargarán de que el mundo sepa qué tan malos son. Luego empezarán a llamar “estafadores” a la competencia, incluso si no lo son. Lo primero les da credibilidad; lo último destruye a sus competidores. Y entonces estas personas sin escrúpulos pueden empezar a estafar a sus propios seguidores mientras piensen que ellos son los chicos buenos y cualquiera en desacuerdo debe ser parte de una conspiración con fines de estafar.

Aunque puedan haber páginas web reconocidas que ayudan a protegerte de ser una víctima de estafadores, también es cierto que existen estafadores que se hacen pasar por “nombres reconocidos” para impulsar sus propios intereses. Discernir quién es quién puede a veces ser un gran reto.

Tienes que saber protegerte a ti mismo, es tu responsabilidad personal. Tienes que investigar antes de invertir en cualquier oportunidad. Tienes que revisar muchas fuentes y buscar comentarios de individuos confiables. De esta manera, estarás seguro que si una de estas fuentes miente, no todas estarán mintiendo también.

Los estafadores no se suelen mostrar vestidos de negro con una capucha sobre la cabeza.

En ocasiones la persona que viene a rescatarte es el mismo que ayudó a meterte en el problema.

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Introducción: Porqué el Marketing “Convencional” con Afiliados es Difícil

Muchas personas piensan que intentar vender algo como afiliado es difícil.

Y, para ser honesto, si es que lo estás haciendo de la forma “tradicional” (promocionando un producto desde una web con contenido relacionado), vas a necesitas mucho tráfico y un sistema de pre-ventas efectivo antes de que empieces a ver algún tipo de resultado mesurable.

Asumiendo, por supuesto, que el producto que estás promocionando tenga una muy buena tasa de conversión…

Dado que la generación de tráfico y la tasa de conversión no son exactamente los factores más fáciles de dominar para un principiante (o con un presupuesto pequeño), siguiendo esta fórmula tradicional, lograr un marketing exitoso como afiliado ES sumamente difícil.

Incluso si estás construyendo una lista de correo y mejorando tu relación con tus suscriptores, aún necesitas tráfico si sigues la fórmula tradicional.

Se puede llegar, pero te tomará mucho tiempo y esfuerzo hacerlo.

Además, estarás compitiendo con montones de afiliados con mucha motivación y que están usando las mismas palabras clave, utilizando publicidad, creando enlaces, etc.

Es un largo camino hasta la cima…

…si trabajas de la manera tradicional.

Pero no con la sencilla estrategia del Conducto.

Parte 1.- El método del Conducto: Una explicación

La mejor forma de explicar cómo y por qué funciona, es repasando lo que realmente ocurre cuando las personas deciden comprar algo por internet.

Los consumidores están o buscando la solución para un problema que tienen, o, mientras pasaban el tiempo, han visto de pronto un producto que les ha interesado.

Los consumidores son inicialmente expuestos a productos a través de MOTORES DE BÚSQUEDA (Google, Ebay, Amazon, etc.) o a través de una OFERTA (Avisos PPC de Google, sitios afiliados, avisos de tipo Banner, boletines, etc.)

¿Qué es lo que pasa luego?

O compran por impulso, o lo dejan y no lo compran… o investigan el producto para realizar una decisión de compra.

Aquí es en donde el método del Conducto entra en acción…

Cuando los casi-compradores están investigando un producto, normalmente están inclinados a COMPRAR. Bien sea el producto en cuestión, u otra cosa parezca mejor.

Lo que están buscando es una mezcla de pruebas de desempeño que justifique una decisión de compra. Quieren que su dinero se use bien, pero también quieren convencerse a sí mismos y justificar internamente la compra. Tienen ganas (emoción) de comprar algo, pero quieren justificar la compra de forma mental (lógica).

Nadie investiga acerca de un producto a menos que realmente LO QUIERA.

Entonces, estos casi-compradores se dirigen a Google y escriben “opiniones del Producto X2000”, o “ProductoX2000 análisis y comentarios” o algo por el estilo.

Lo que están buscando son comentarios reales de otros compradores, quejas, signos de advertencia o, de forma ideal, una “luz verde” de confirmación.

Y así es cómo conocerás por primera vez al visitante.

Simplemente te conviertes en el CONDUCTO de una venta inevitable…

Parte 2.- El método del Conducto: Cómo tener garantizado el éxito

Si es que todavía no lo has adivinado, lo que vamos a hacer aquí es comentar productos, pero con una muy importante variación de estilo:

Nosotros no intentaremos vender el producto, sino que vamos a interceptar una DECISIÓN en progreso y dar al visitante/casi-comprador lo que desea en su interior: pruebas de desempeño y justificación de compra.

Tu trabajo es simplemente crear una “hoja de características” para cada producto para el que desees obtener “tráfico de investigación” y preséntala con claridad en tu página informativa dedicada al producto. El propósito de esta página es obtener tráfico orgánico desde los motores de búsqueda usando palabras clave largas, así que debes incluir:

• El nombre del producto
• La persona asociada con el producto (autor, desarrollador, etc.)
• La página oficial del vendedor
• La marca/nombre de la compañía
• La historia y características de la versión (especialmente con el software)

Y así sucesivamente. No solamente pon muchas palabras clave, asegúrate de incluir la mayor cantidad de detalles que puedas, porque esto le dará a los motores de búsqueda algo que ofrecerles a las personas que están investigando exactamente ese producto. Las tácticas de Optimización en Sitio (On Site SEO) se aplican aquí.

Adicionalmente al comentario “típico” (revisión del producto, lista de características, etc.), lo que quieres hacer es buscar comentarios reales por ti mismo, y luego llevar algunos de los comentarios (positivos) y usar fragmentos de ellos en la página de comentarios.

Aquí hay un ejemplo de cómo esto podría lucir para un producto de suplementos alimenticios:

Cita:

“… bien vale su precio, yo me di cuenta del incremento de mi masa muscular en unas pocas semanas, y estuve ejercitándome durante meses sin resultados…”

- Comentario de un usuario real del foro Ejemplo.com

“…este producto sabe horrible pero me he percatado de que funciona incluso mejor que la creatina…”

- Comentario de un usuario real del foro Musculitos.com

“…Yo gané 9 libras de masa muscular en un mes, algo increíble para mí. Definitivamente funciona…”

- Comentario de un usuario real de la sección de comentarios de Epiniones.com

Y así sucesivamente.

Obviamente, quieres encontrar comentarios reales de los usuarios a los cuales referirte, y con muy cortos y abreviados recortes de esos comentarios, no entras en problemas de derechos de copia (aunque esto no es definitivamente asesoría legal, pregúntale a tu abogado, por si acaso). Y sin preocupaciones, siempre puedes parafrasear un comentario e incluirlo en tus propios comentarios.

El punto de hacer esto es convertirse en un REPORTERO más que en un comentador o un analista.

No “vendas”, mantén mesurados los comentarios, no muy resaltados y sin grandes botones ni muchos signos de exclamación.

Todo lo que estás haciendo es armando una hoja de características y detalles, haciendo más fácil para los buscadores el encontrar las palabras clave relacionadas con tu producto y haciendo más fácil para tus visitantes el hacer una decisión de compra.

Ejemplo: Yo tengo una pequeña página web con sólo 12 páginas de productos (el sitio es un PR 0 y solo tiene 3 meses de creación), que ha logrado producir $5,061.84 en comisiones con sólo 4,151 visitantes únicos desde que estuvo publicado. Es un mercado rentable pero algo saturado.

Un promedio de $1.22 por visitante orgánico.

Además, he estado construyendo una lista de correos con esa página web, que ya tiene 162 suscriptores.

¿Cuánto te producen 4,151 visitantes únicos con Adsense?

¿Incluso con un típico sitio de “contenido común” con enlaces de afiliados?

Esta estrategia funciona, como puedes ver claramente.

Déjame darte 5 razones más de porque el método del Conducto es de lejos la manera más fácil para ganar mucho dinero con poco esfuerzo general desde el marketing para afiliados:

1. Estás conduciendo la exposición del producto

En lugar de simplemente enviar a un vendedor todo tu tráfico duramente ganado, estás realmente sincronizando tus esfuerzos de marketing interceptando personas que hacen una decisión de compra luego de que ya han visto la oferta.

Mientras más popular sea el producto, más tráfico de investigación “de vuelta” va a obtener.

Estás obteniendo rentabilidad de ellos, para variar…

2. No solamente te crea tráfico gratuito y muy enfocado; usualmente obtendrás más de cada visitante porque con el contenido orgánico puedes “usar” todos los términos que desees!

Solamente por incluirlos en tus comentarios, encabezado, etc. – esto hace a tu página visible cuando los usuarios buscan frases de palabras clave específicas. Los anuncios PPC frecuentemente bloquean las pujas cuando se trata de términos con derechos de copyright, o que usan el dominio oficial como la URL a mostrar.

NADA puede evitar que menciones éticamente nombre de productos, marcas registradas, nombres, etc. en el contenido de tu sitio mientras que uses los símbolos “R” o “TM” y coloques una política de limitación de responsabilidades de los comentarios.

3. Crear contenido EFECTIVO y único es sencillo y sistemático

En vez de luchar por subir de posición con artículos que ayudarán con el proceso de pre-venta a los visitantes y toda esa basura, todo lo que estás haciendo son “hojas de hechos”, una tras otra con el mismo enfoque duplicado.

Si lo piensas bien, podrías tener un sitio de 100 páginas cargado con contenido único y altamente focalizado en POCO TIEMPO.

4. ¿Quieres crear una lista de correo? Revisa esto…

No solamente estás precalificando a las personas que realizan una decisión de compra con tu contenido – también estás enfocándote principalmente en el único tipo de visitantes que importan en el nicho de cualquier forma:

COMPRADORES

Si estás construyendo un boletín con tu sitio aplicando el método del Conducto, entonces tus suscriptores serán más bien un grupo serio de posibles compradores que visitantes “genéricos”.

5. CERO conjeturas

Como yo te dije previamente, la estrategia del Conducto literalmente se sirve del comportamiento natural de los compradores online.

¡Todo lo que estás haciendo es asistirlos con la decisión final y nada más; obteniendo “el clic” y registrando tu cookie de afiliado en su navegador!

No hay ninguna interrogante de si esto “funciona” o no. Si es que el producto se está vendiendo, entonces funciona. Punto.

Solo es una cuestión de capturar este tipo de tráfico específico.

¿De acuerdo? Entonces empecemos.

Tenemos como tomar esta estrategia y hacerla trabajar para TI…

Parte 3.- El método del Conducto: Cómo empezar AHORA

Mantendré esta sección breve y concreta…

1. Escoge un nicho rentable con muchos productos. Al menos 20 o más productos deberían estar disponibles en el sitio de ventas. Investiga a las redes grandes de afiliados para obtener ideas de productos/nichos.

2. Construye un sitio en donde cada producto este “revisado” con una hoja de hechos, comentarios reales con referencias de usuarios, y links de afiliados deberían ser colocados preferiblemente en la parte SUPERIOR e INFERIOR de cada página. Cada producto debería tener una página propia dedicada.

Nota: Incluso si los productos no tienen un programa de afiliados, inclúyelos. Tu estas detrás de ese “tráfico en proceso de decidirse” focalizado. Recomienda algo que sea monetizado en esas páginas o construye una lista.

3. Para la página de inicio del sitio, promueve tu producto seleccionado, tu mejor producto o el producto que desees. También estate seguro de incluir un mapa del sitio.

4. Construye enlaces poco a poco. No vayas y envíes 500 artículos en masa. Esta es una gran manera de estancarse y tener que esperar MESES antes de ver algún tráfico palpable.

Solo envíalo a directorios gratuitos, envía unos cuantos artículos iniciales y tal vez incluye algunos posts en foros relevantes (sin hacer spam, por favor!) o blogs comentando, para ayudar a acelerar el proceso de indexación.

Querrás construir algunos enlaces que apunten DIRECTAMENTE a tus páginas de información de tus productos también. Aquí es donde el marketing “suave” de artículos puede funcionar muy bien. Lo mismo pasa al usar sitios como Blogger u otros por el estilo, en los cuales la calificación de la página no es tomada en cuenta.

5. Vigila tu tráfico y ventas. Tomará una semana completa o algo más hasta que el primer grupito de visitantes desde Google empiece a ingresar a partir de las palabras clave relacionadas a los productos, y este lentamente se construirá con el tiempo, mientras tu sitio gane autoridad y edad (esto toma varios meses).

Pero incluso un “grupito” es suficiente para obtener ganancias iniciales. Recuerda que estos no son solamente “visitantes”. Estas personas están realizando una decisión de ventas.

Si estás viendo el tráfico (de palabras clave de productos enfocados) y no las ventas, entonces puede haber un problema de conversión. O bien tu sitio no parece creíble, o tus enlaces son muy difíciles de encontrar.

Esto es muy importante, especialmente cuando ellos están en la etapa de “investigación”.

Quién sabe, tal vez sólo necesitan ver tu ENCABEZADO. Tener un enlace justo allí para ellos puede ser la diferencia entre realizar una venta o perderla ante el botón “Regresar” del navegador.

6. Más acción, menos palabras.

Lo que estoy diciendo aquí es simple y funciona.

Muchas personas verán esto y pensarán que no puede ser tan fácil. Que estoy ocultando cosas o que hay algún secreto mágico que me guardo para mí.

Peor para los escépticos y mucho mejor para ti y para mí.

Mientras tanto, nosotros estaremos configurando un sitio tras otro – con prácticamente CERO investigación o planeamiento (más que tener productos y duplicar la fórmula), y estaremos interceptando y canalizando ventas inevitables mientras que otros se matan construyendo sitios con el doble de contenido y una fracción de ventas.

Solo piensa en esto: hacer $100,000+ por año con esta estrategia depende más de MATEMÁTICAS y VOLUMEN que de “suerte” o “habilidad”.

Esto simplemente depende de cuantas ventas quieras interceptar.

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Si no estás obteniendo trabajo como escritor freelance de forma constante, es posible que sea porque:

a) Tu trabajo no es muy bueno.

b) Eres demasiado caro comparado con las otras personas que se han ofrecido para el mismo trabajo.

Si (a) es cierto, entonces tienes un problema, porque la mala escritura es difícil de corregir. Si la razón es (b), entonces prueba a ofrecer tu trabajo en otros lugares donde la competencia sea menor. Incluso podrías ofrecer tus servicios a publicaciones offline, donde suelen pagar mejor que en Internet.

Cómo ofrecer tus servicios como escritor freelance a grandes empresas

Escoge de 3 a 5 nichos en los que te sientas cómodo escribiendo. Nichos en los que tengas experiencia y conocimientos, y busca páginas web y blogs relacionados.

Prepara un email introductorio con enlaces hacia tu portafolio de artículos (Nota: si los diseñadores tienen un portafolio gráfico, tú tienes que tener un portafolio de artículos con diversos estilos y, a ser posible, con enlaces de lugares en donde has publicado).

En este email introductorio, además de presentar tu portafolio, tienes que venderte y decirle al responsable de la web que tus artículos no sólo están bien escritos, sino que se posicionarán bien en los buscadores y atraerán lectores de forma orgánica.

Claro que esto tiene que ser cierto: aprende no sólo a escribir bien y bonito, sino a escribir para lectores internautas.

Envíale emails personalizados a por lo menos 10 webs y blogs por cada nicho. La mayoría no responderá o dirá que no, pero los que te respondan te pagarán muy bien porque en el email introductorio habrás mencionado los precios de cada uno de tus artículos.

¿Cuánto cobrar por cada artículo?

Para decidir por una tarifa, tienes que tener en cuenta tu capacidad de redacción, tu experiencia, la calidad de tu portafolio y las tarifas medias del mercado, entre otras cosas.

Por ejemplo, yo suelo encargar artículos en inglés a una empresa filipina a $0.97 por cada 100 palabras. También encargo artículos en español a un par de escritoras argentinas, con más o menos el mismo precio. Así, un artículo de 400 palabras me sale a $3.88.

Es barato, lo sé, por eso los compro y por eso también tengo que revisarlos antes de publicarlos.

Ahora bien, si yo vendiera mis artículos, cobraría mucho más por cada 100 palabras. Sé que escribo bien y sé lo que valgo. No escribiría sobre cualquier cosa, sino que me especializaría en un tipo de redacción.

Si escribes para publicaciones offline (revistas o periódicos y suplementos), puedes pedir mucho más por cada artículo. Según el tipo de publicación (tirada, tipo de contenido), puedes cobrar entre 40 y 150 euros por artículo. Algunas publicaciones pagan más.

En las grandes publicaciones online los precios también suelen ser buenos. Pero si vas a cobrar más, eso significa que tienes que trabajar mejor. Necesitas presentar contenido de calidad porque si no, no te volverán a contratar. Tienes que saber lo que haces y hacerlo bien.

Hace poco Google introdujo un cambio en su algoritmo para beneficiar a los contenidos originales y de buena calidad. No quieren copias, tampoco quieren reescritura mal hecha. No quieren artículos de 200 palabras. En Internet, el contenido es el rey y quien reinará en los próximos años será el contenido de calidad: los artículos profundos, bien investigados, útiles y bien escritos. Es el tipo de artículos que los usuarios desean y Google quiere que lo tengan.

Es por eso que hoy en día son tan importantes los escritores freelance. Tienen que ser profesionales que sepan hacer su trabajo, que sepan hacerlo bien, sin errores gramaticales ni ortográficos, sin artículos basura. Tienen que ser escritores y editores. Tienen que aprender a revisar y mejorar su estilo, la calidad de su redacción.

Y ya que son importantes para los negocios online, tienen que aprender a cobrar lo que valen.

El mercado está lleno de escritores principiantes. Gente sin experiencia, que recién empieza y que tiene la romántica idea de que ser escritor es lo máximo. O que ser blogger es top. Pero luego lees lo que hacen y te das cuenta de que no producen contenido de calidad. Pueden llevar meses escribiendo y malvendiendo su trabajo, sin presentar nunca algún artículo interesante ni bien escrito. Y lo peor es que nunca mejoran. No quieren mejorar; no les interesa. Prefieren escupir una bazofia de 200 palabras mal escritas y cobrar lo que sea.

Por eso tienes que diferenciarte. Entender tu profesión, saber escribir bien. Presentar contenido interesante, fácil de leer y sin errores. Cuando sepas hacer esto, no dudes en cobrar más por tu trabajo.

¿Cómo cobrar por tus artículos?

PayPal es la mejor opción. Es la más rápida y es muy fácil de utilizar, tanto para vendedores como para compradores. Hay una escritora con la que trabajaba y que me encanta, es muy buena, pero no la suelo contratar mucho porque sólo cobra por Western Union. Como dicen en España, es un auténtico coñazo utilizar Western Union, incluso si pagas online con tarjeta de crédito.

Así que la mejor opción es PayPal. Si no se puede, entonces Transferencia Bancaria si ambos se encuentran en el mismo país, o Western Union si ambos se encuentran en países distintos.

Las otras pasarelas de pago son menos utilizados, así que es preferible tener una cuenta Premium o Business en PayPal. Otra de las opciones que en los próximos años se convertirá en la competencia seria de PayPal es AlertPay.

¿Cobrar por adelantado o después de terminado el trabajo?

En este caso, tengo sentimientos encontrados. Como profesional, aconsejaría cobrar por adelantado a clientes nuevos y para proyectos pequeños. Si es un cliente antiguo o el proyecto es grande (por ejemplo, un libro o un reporte), cobrar después de completado el trabajo o 50% como adelanto y 50% al presentar la redacción terminada.

Es exactamente como suelo trabajar con mis redactores angloparlantes.

Sin embargo, como comprador de contenido en el mercado hispano, prefiero mil veces pagarle a los escritores después de que hayan completado el trabajo.

¿Por qué? Da lástima decirlo, pero he tenido demasiadas malas experiencias con escritores irresponsables. Cogen el dinero y desaparecen. Presentan los artículos fuera de plazo o los presentan a tiempo, pero muy mal redactados.

Esas son cosas que tienen que cambiar. Pero mientras no cambien, seguiré buscando escritores que cobren los artículos después de presentarlos. Por eso, cuando encuentro un escritor hispano que escribe bien, es rápido y además responsable, no lo suelto. Lo trato como oro.

Si vas a cobrar por adelantado, asegúrate de que podrás hacerlo y de que lo harás bien. Si te pagan y no haces lo que prometiste, empezarás a tener disputas en PayPal, perderás el dinero y además PayPal puede llegar a suspender tu cuenta. No seas idiota: piensa a largo plazo y actúa como un profesional responsable.

Cómo ser un escritor profesional

Una vez que estés seguro de que sabes escribir bien, eres responsable y no irás por ahí estafando a tus clientes, tienes que dar el salto y asegurarte de ser visto como un escritor profesional.

No estoy hablando del papeleo, de ser autónomo ni de cuánto IVA pagar. Esos rollos se lo dejas a los contables.

Como dije, hay muchos escritores en el mercado. Escritores buenos y otros mediocres. Para los que compramos contenido, todos parecen iguales: los vemos como una larga fila de personas que quieren dinero a cambio de escribir. Si quieres ser un escritor profesional, tienes que dar un paso adelante y sobresalir de ese grupo de escritores anónimos.

Tienes que ser creativo.

Publica una página web y promociona tu trabajo. Algunos ejemplos:

http://monikamundell.com/

http://www.pegr.com/ghostwriter.html

http://www.bizproblemsolvers.com/

(Oh, no! Son páginas en inglés! Exactamente. No he encontrado ninguna de éstas en español. Si conoces la web de algún escritor freelance, avísame).

Utiliza una lista de correo para seguir en contacto con las personas interesadas en tus servicios y con tus clientes. Puedes aprovechar para recordarles tus ofertas y enviarles artículos con razones por las que tener contenido escrito a su nombre es lo mejor que pueden hacer por su negocio.

Sigue atendiendo a TODOS tus clientes: pídeles testimonios para publicar en tu página web, pregúntales cuál es su plan de marketing y cómo puedes ayudarles a alcanzar sus objetivos.

Suscríbete a la mayor cantidad de foros y lugares de trabajo freelance que puedas: Forobeta, Addvertises, Trabajo Freelance, etc.

Y no olvides ofrecer tus servicios a grandes empresas, la estrategia con la que comencé este artículo.

Utiliza tu creatividad; hay cientos de maneras de conseguir buenos clientes y hay una cantidad increíble de medios que necesitan 5 ó más artículos escritos cada semana.

No te des por vencido. Posiciónate como un escritor profesional y esfuérzate a diario por mejorar tu estilo.

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2010 fue un buen año para mí y para mi economía. Tengo que agradecer al Universo que a pesar de la crisis económica por la que están pasando tantas familias en Europa y en el resto del mundo, a nosotros nos ha ido bien y hemos terminado el año con más dinero que con el que empezamos.

También he aprendido muchas cosas que me han ayudado a dibujar un boceto de cuál será mi camino para 2011. No quiero decir que he fijado un camino, porque nunca sabemos qué sorpresas nos pueden esperar en los próximos meses, pero sí que tengo claro hacia dónde irá mi energía este año.

Me centraré más en el mercado angloparlante.

El mercado español tiene mucho potencial y no lo abandonaré por completo, pero este año quiero invertir más tiempo y dinero en desarrollar mis páginas y listas de correo en inglés.

Uno de los aspectos con los que no estoy muy satisfecho aún en el mercado español es el trabajo con los freelancers. No quiero decir que los freelancers hispanos no sean buenos (estoy feliz de haber encontrado a un grupo de escritoras de excelente calidad y muy profesionales), pero me he llevado más decepciones que alegrías este año.

Este es un jalón de orejas para los proveedores de servicios hispanohablantes y posiblemente a algunos no les gustará que lo diga, pero este año me he sentido bastante decepcionado al hacer negocios en este mercado. Irresponsabilidad, pocas ganas de trabajar, trabajo mal hecho, ánimo de estafar a la gente… No puedo ir abriendo tantas disputas en PayPal. Al final no he perdido dinero gracias a la protección al comprador de PayPal, pero he perdido mucho tiempo lidiando con freelancers poco profesionales.

Esto es algo que nunca me ha ocurrido trabajando con freelancers en el mercado angloparlante. Al contrario, siempre he recibido un trabajo profesional, bien hecho y con un servicio al cliente muy bueno.

Vale, dejo de despotricar.

Como iba diciendo, este año he decidido centrarme más en mis páginas en inglés. Seguiré añadiendo contenido y quizá creando un par de productos en dos de mis páginas principales en español, pero poco a poco.

También quiero aumentar mi lista de correo. Para hacerlo aprovecharé el poder de los foros, los directorios de artículos y mejorando el SEO de mis blogs.

Otro gran objetivo para 2011 será la puesta en marcha de una línea impresionante de productos en uno de mis nichos principales (en inglés). Los productos en sí están preparados y serán lanzados a lo largo de los 12 próximos meses. Pienso lograr con esto gran parte de mis ingresos para el 2011.

Para resumir, mis objetivos principales para este año son:

• El mercado angloparlante.
• Aumentar mi lista de correo.
• Crear más contenido de calidad para mis blogs y páginas web.
• Lanzar una línea de productos.
  

Poco a poco iré explicando en este blog exactamente cuáles son mis estrategias y tácticas para lograr cada uno de estos objetivos.

Hasta entonces un saludo :-)

Por cierto… ¿Cuáles son tus objetivos para este año?

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Habrás notado que en estos tiempos la clase media está desapareciendo con rapidez.

Creo que encontrarás interesantes los consejos dados por Donald Trump y Robert Kiyosaki:

Muchas veces he escrito acerca de la importancia de nuestro estado mental.

Ser rico es un estado mental. Necesitas pensar como una persona próspera para convertirte en una persona próspera.

Aquí tienes un resumen de los siete consejos que Donald Trump y Robert Kiyosaki exponen en la entrevista que les hicieron en la televisión:

1. En vez de vivir bajo tus posibilidades, trabaja duro para expandirlas.
2. Piensa en GRANDE y manténte enfocado.
3. Conoce tu trabajo. Hagas lo que hagas, sé el experto.
4. Debes amar lo que haces.
5. Haz una lista de todos tus préstamos y facturas. Empieza a pagarlos poco a poco desde el más pequeño hasta el más grande hasta que los hayas pagado todos.
6. Utiliza Sociedades (S.A., S.L., etc.) y otras figuras jurídicas. Mantén tu nombre fuera de tus negocios.
7. Existen cuatro tipos de personas: Empleados, Autónomos (expertos), Dueños de grandes negocios (como Bill Gates) e Inversores. ¿Qué tipo de persona eres tú?

Disfruta y HAZ ALGO! Toma acción, decide empezar a cambiar y mejorar tu vida desde ahora mismo.

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